תוכניות תגמול למכירות

מה מייחד את עולם המכירות ומעניק לו את ה"בכורה" בתחום תכניות התגמול ?

מחד, מערכי המכירות נמצאים בחוד החנית של החברות ותפקודם משפיע באופן קריטי על ביצועי החברה, מאידך, אנשי ומנהלי המכירות הכי חשופים ומושפעים מהכאוטיות של הסביבה העסקית.

תכניות תגמול למכירות הן כלי משמעותי בארגז הכלים של החברה ולאפקטיביות שלהן השפעה מהותית על הצלחת החברה

חברה נדרשת לבחון את תכניות תגמול המכירות שלה על בסיס קבוע ולפחות אחת לשנה, קצב השינויים בסביבה העסקית מגדיל את הסבירות שאפקטיביות תכניות התגמול תשחק. שינויים בתחרות, במוצרים, ביעדים וברמת התגמול ביחס לשכר מטרה הם אינדיקטורים חשובים לצורך לבחון מחדש את אפקטיביות התכניות

בתהליך בחינה ועדכון תכניות תגמול למכירות אנחנו בוחנים את:

• תמהיל השכר (בסיס, עמלות)
• מבנה וביצועים במסגרת התכנית הנוכחית (אם יש)
• השינויים בסביבה העסקית (פנימית וחיצונית) והשפעתם על מדידת הביצועים והיעדים
• התפלגות הביצועים והתגמול הנוכחי
• שונות רצויה ובפועל ברמת התגמול
• עידוד למצוינות
• מנגנוני התכנון, הפיקוח והבקרה

התוצר של תהליך תכנון תכניות תגמול למכירות כולל

• מסמך מקיף הכולל: תפיסה, תכנון מפורט לרבות סימולציות
• משמעויות כלכליות ברמת החברה וברמת הפרט
• כלי חישוב, תקשור ובקרה